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La négociation acheteur/vendeur - 2e edition: Comment structurer et mener une transaction commerciale

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Auteur Florence Piquet
Isbn 10 2100543873
Isbn 13 978-2100543878
Pages de livre broché Broché
Éditeur Dunod; 2e édition
Dimensions et dimensions 24 x 1,4 x 15,5 cm
Langue Français
Livre de poche 208 pages
Séries Fonctions de l'entreprise

Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur : - Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. - Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

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